Managementul Echipei de Vanzari. Conducerea echipelor de vanzari a devenit obligatorie. Organizatiile care au înteles valoarea unei forte de munca condusa eficient au realizat beneficii însemnate incluzând: cresterea productivitatii a profitului, reducerea fluctuatiei de personal, cresterea veniturilor si oferirea de servicii exceptionale clientilor.
Programul se adreseaza directorilor, managerilor, liderii de echipa si celor care doresc sa conduca departamentul de vanzari.
Participantii vor cunoaste, exersa metode si tehnici care ajuta la obtinerea rezultatelor împreuna cu echipa prin: planificare si organizare, delegarea responsabilitatilor, coaching si instruire eficienta, motivare si sprijin, recrutare si selectie eficienta, control si supervizare.
Programul este 70% aplicatii practice metodele folosite sunt: studii de caz, prezentari, role play, situatii experientiale, video training, chestionare
La sfârsitul cursului participantii vor avea capacitatea de a:
Cunoaste instrumente practice pentru îndeplinirea functiilor manageriale: planificare, organizare, recrutare de personal, coordonare si control
Identifica propriul stil de relationare cu ceilalti si modul în care se reflecta în functiile de conducere
Aborda colegíi din echipa în functie de motivatiile lor
Putea aplica un proces de coaching eficient
Putea implementa schimbari
Putea superviza si controla echipa